¿Cuánto cuesta Google Ads para un negocio local en 2026?

23 de julio de 2026 · 6 min de lectura

La respuesta honesta es: depende de tu sector y tu zona. Pero puedes salir de dudas con números concretos. Aquí tienes el presupuesto mínimo realista, el coste por clic por tipo de negocio y, lo más importante, cómo saber si te sale rentable.

No hay un mínimo de Google, pero sí uno práctico

Google no te obliga a gastar una cantidad concreta: puedes poner 5 € al día. El problema es que con muy poco presupuesto no consigues datos suficientes para saber qué funciona, y acabas tirando el dinero a ciegas.

En la práctica, para un negocio local, el mínimo con el que se puede aprender algo útil está en torno a 8–15 € al día (unos 240–450 € al mes), más lo que cueste gestionarlo bien.

Cuánto cuesta cada clic según tu sector

El coste por clic (CPC) cambia mucho según la competencia de tu sector. Estas son horquillas orientativas en España en 2026:

Son estimaciones: tu CPC real depende de tu ciudad, la hora y lo bien montada que esté la campaña.

El número que de verdad importa: el coste por cliente

Los clics no pagan facturas. Lo que tienes que mirar es cuánto te cuesta conseguir un cliente. Se calcula así:

Ejemplo real de reformas:

• Gastas 400 € y consigues 20 contactos → 20 € por contacto.
• Cierras 1 de cada 5 → 100 € por cliente.
• Si una reforma media te deja 2.000 € de margen, pagar 100 € por cliente es un negocio redondo.

El mismo cálculo puede dar "no rentable" para un servicio de ticket bajo. Por eso Google Ads brilla en negocios de ticket alto: reformas, clínicas, instalaciones.

Dónde se va el dinero (y cómo evitarlo)

• Palabras demasiado amplias: pagas clics de gente que solo busca información.
• Sin palabras negativas: apareces en búsquedas que no te interesan.
• Enviar a la portada: el visitante se pierde y no contacta.
• No responder rápido: pagas el clic pero pierdes el cliente por tardar.